به تنهایی موفق نمی شوید کارهایی زیادی هست که شخصاً قادر به انجام برای کسب سود هستید از جمله به حداکثر رساند بهره وری و رشد شخصی قابل ذکر است. به عنوان مشاوری با کسب و کار مستقل، اغلب بر مهارت ها و منابع خود برای موفقیت و جذب مشتری متکی هستید به عبارتی خود …
ادامه ی نوشته به تنهایی موفق نمی‌شوید
درآمد پایدار
مشاوران شیفته ی ساختارهای بهاگذاری هستند ایجاد درآمد پایدار یکی از بزرگترین چالشهایی است که در بدو شروع کار به عنوان یک مشاور با آن روبرو خواهیدشد. منظور من از درآمدپایدار، دریافت چک هر دوهفته یکبار همانند کارمندان نیست بلکه منظور من جریان پیوسته کار از سوی مشتریان است. وقتی به شکل ساعتی کار می‌کنید، …
ادامه ی نوشته درآمد پایدار
درآمد
به عنوان مشاور چقدر درآمد خواهید داشت؟ اکنون می‌توانید کلیاتی از عوامل دخیل در مشاوره را تشخیص دهید. در بخش‌های بعدی کتاب، به جزئیات بیشتری میپردازم. آنچه که شما علاقه به دانستن آن دارید این است که بدانید درآمدتتان چقدر خواهد بود. آیا مشاور بودن، شغل خوبی برای درآمد خوب است؟ پاسخ قطعاً مثبت است. …
ادامه ی نوشته درآمد
راز و رمز دریافت کار
رمز و راز دریافت کار نود درصد مشاوران موفق در پاسخ به نحوه جذب مشتری، آن را ماحصل ارجاع می دانند. ارجاع زمانی است که دوست، عضوی از خانواده، آشنا یا مشتری قبلی، مشتری دیگری را به سمت شما میفرستد. دلیل این کار اهمیت و اعتمادی است که برای شما قائل هستند، یا میدانند که …
ادامه ی نوشته راز و رمز دریافت کار
روابط محرمانه با مشتری
ارتباط محرمانه با مشتری ! مشاور بازاریابی: شاید سخترین و عملی ترین نوع مشاوره ها، مشاوره دادن در بازاریابی است؛ اگر نتیجه ای از اجرای پیشنهاد و توصیه های یک مشاور ایجاد نشود، رزومه ای نانوشته از مشاور یا یک شرکت ایجاد می گردد که می تواند آینده ی یک کار را با تهدید مواجه …
ادامه ی نوشته روابط محرمانه با مشتری
ده چیزی که مشتریان از آن‌ها متنفرند و چگونگی پرهیز از آن‌ها
ده چیزی که مشتریان از آن‌ها متنفرند و چگونگی پرهیز از آن‌ها اندرو سوبل[۱]، مشاور و نویسنده، مقاله‌ای در خصوص “موضوعات نفرت برانگیز” مشتریان نوشته است که به دلیل دروس ارزشمند آن، ده مورد اصلی آن را به همراه توضیحی برای هر یک، اینجا آوردهام. من برخی از آن‌ها را در طول کتاب به اشتراک …
ادامه ی نوشته ده چیزی که مشتریان از آن‌ها متنفرند و چگونگی پرهیز از آن‌ها
خساست در بازاریابی خدمات مشاوره مدیریت
آسیب های دست خشکی به برنامه بازاریابی[۱] دو مشاور همزمان شرکت‌هایی خود را ترک کردند تا به شکل انفرادی فعالیت کنند. یکی از آن‌ها تصمیم گرفت برای بازاریابی هزینه نکند و با فعالیت آزاد در کارهای گوناگون، نام و آوازهای برای خود بسازد. مشاور دوم، تصمیم گرفت هزار دلار صرف بازاریابی کند. او فهرست مشتریان …
ادامه ی نوشته خساست در بازاریابی خدمات مشاوره مدیریت
رعایت فاصله حرفه‌ای
رعایت فاصله های حرفه ای و پرهیز از ایجاد سوء تفاهم! یک روایت کاری: خشایار از جانب شرکت مهندسی مشاور “پاکبان خلیج فارس” به عنوان مهندس مشاور در اجرای پروژه ی کاهش آلایندگی یکی از مجتمع های پتروشیمی عسلویه، برای نظارت بر اجرای نصب بخشی از سازه های جدید که بنا به توصیه ی شرکت …
ادامه ی نوشته رعایت فاصله حرفه‌ای
توجیه پذیر کردن هزینه خدمات
پذیرفتنی کردن هزینه خدمات به استناد ارزش ایجادی اکنون شما ایدههای برای برآورد نوع ساعت کاری به منظور تحقق هدف سالانه مطلوب دارید؛ یعنی میدانید برای دستیابی به هدفخود نیازمند چهبرنامه‌ای برای روز، هفته و ماهانه هستید. با این وجود، محاسبات ساعتی و روزانه، فضای رشد را فراهم نمیآورد اگر هدف شما ۳۰۰ هزار دلار …
ادامه ی نوشته توجیه پذیر کردن هزینه خدمات
جایگاه شما در شرکت مشتری کجاست؛ دقت کنید!
نگین بعد از تعیین و معرفی برای فعالیت مشاوره در شرکت “مروارید یگانه ی هستی”، تولید کننده محصولات شوینده و بهداشتی، از سوی مدیریت شرکت برای حضور در جشن سالانه دست پخت کارکنان شرکت دعوت شد؛ هدف از این دعوت تعمیق دانش و شناخت او از شرکت مروارید بود. در راهروهای دفتر مرکزی شرکت، عکس …
ادامه ی نوشته جایگاه شما در شرکت مشتری کجاست؛ دقت کنید!
اجزاء توافق و پیشنهاه موفق
اجزاء توافق و پیشنهاد موفق نمای پروژه محتوای این قسمت، آنچیزی است که شما برای مشتری تأمین می‌کنید. این بخش شامل جزئیات و تاریخچه شرکت مشتری نیست. در عوض از آن به عنوان فرصتی برای تبیین مجدد مشکلی که قرار است حلکنید بهره ببرید. نمایپروژه باید مختصر و دقیق باشد. در کل، یکی دو پاراگراف …
ادامه ی نوشته اجزاء توافق و پیشنهاه موفق
چالش های فزاینده ده دقیقه‌ای
چالش فزاینده ده دقیقه ای[۱] من اعتقاد راسخی به تقویت روابط با مشتری دارم و توصیههایی که در این زمینه کردم، درآمد شما را افزایش می‌دهد. با این وجود، میخواهم قدرت مدیریت ارتباط با مشتری و سرعتعمل آن بر روی درآمد شما را تشریح کنم. این همان چالش شماست اگر پذیرای آن باشید البته! جزئیات …
ادامه ی نوشته چالش های فزاینده ده دقیقه‌ای
چه بپوشیم
چه بپوشیم؟ در ایران نوع پوشش مشاور مدیریت تعریف مشخصی ندارد؛ برخی اغراق آمیز و خارج از معمول با لباس های کاملاً غربی شامل کت و شلوار و کروات و صورت اصلاح شده در جلسه حاضر می شوند و برخی با لباس های قشر جوان و ریش بلند و …. ولی در این باره باید …
ادامه ی نوشته چه بپوشیم
حساب و کتاب
استخدام حسابدار عدم استفاده از حسابدار در کسب و کار اشتباه بزرگی است. زمانی که این کار را شروع کردم، فکر کردم می‌توانم امور مالیاتی خودم را انجامدهم؛ اشتباه کردم! خروجی فرد حسابدار، به دستمزد آن میچربد. آن‌ها نه تنها راه‌هایی برای کاهش مالیات پیدا می‌کنند، بلکه به شما برای مواجهه با نگرانیها و موضوعات …
ادامه ی نوشته حساب و کتاب
تمرکزتان را در شرکت مشتری نشان دهید
تمرکزتان در شرکت را نشان دهید میز کار: کاظم به عنوان مشاور مدیریت معمولاً همزمان درگیر دو سه پروژه می شود، البته با تیمی که دارد، بعضی وقت ها کارها خوب پیش می روند و بعضی وقت ها به درستی جفت و جور نمی شوند؛ عموماً با حساب و کتاب خودش زمان لازم برای هر …
ادامه ی نوشته تمرکزتان را در شرکت مشتری نشان دهید
چالش های پیش رو
چالش هایی پیش رو مشاوران در کنار لذت مزیتهای متعدد شغلی، با برخی دشواریها نیز روبرو هستند. هدف من این است که خواننده را برای مواجهه با چالشهای پیشرو، به ابزار، راهبردها و دانش لازم مجهز کند. اجازه دهید مروری بر برخی چالشهای رایج داشته باشیم: ۱. تنهایی، قاطعیت و انگیزه این دسته از چالشها …
ادامه ی نوشته چالش های پیش رو