رشته فعالیت برای سودآوری حتماً نسبت به انواع گرایشهای شغل مشاوره به خوبی مطلعید. تقریباً در تمام حوزههای مشاوره، می‌توانید فعالیت خوبی داشته‌باشید. اینکه تصور کنید در حوزه‌ای به خصوص دارای ظرفیت درآمدزایی هستید پس بهتر است وارد آن گرایش به خصوص شوید؛ اقدام مناسبی نیست. به احتمال زیاد از انتخاب خود خوشنود نخواهید بود …
ادامه ی نوشته سودآوری
دسته:بنیان‌ها(مفاهیم)
سهام یا پول نقد؛ دریافت دستمزد
سهم در برابر پول نقد: فرصت یا ریسک؟ برخی مشتریان به جای پرداختنقد دستمزدمشاور، پیشنهاد معادل سهم از شرکت را می‌دهند. این پیشنهاد یا تعداد مشخصی از سهم شرکت است یا درصد از عایدی کسب و کار در آن دیده می‌شود. شرکت‌های سهامی عام اگر شرکت طرف قرارداد شما شرکت‌های سهامی عام باشد؛ سهام آن‌ها …
ادامه ی نوشته سهام یا پول نقد؛ دریافت دستمزد
ناب بودن
اناب ]و محدود بر روی کار[ باشید بهتریناقدام این است که کار خود را تا حدامکان ناب اجرا کنید. وقتی لازم نیست، پول خرج نکنید و حتماً آنچه خرج می‌کنید باید در ساختن کسب و کار شما موثر باشد. من ادعا نمی‌کنم “طراحی حرفهای”، دور رویختن سرمایه است؛ برعکس شاید تفاوتی قدرتمند باشد. میخواهم این …
ادامه ی نوشته ناب بودن
برون سپارس
ارزش برونسپاری با شروع درآمد از مشاوره، باید به فکر برونسپاری برخی کارهای پیشپاافتاده باشید. خیلیها اعتقادی به این موضوع ندارند، برعکس منتطقیتر میدانند که کارها را خودشان انجام دهند. بر مبنای تجربه، به نظرم به ندرت این اتفاق رخ می‌دهد. مثلاً اگر با مشتری ساعتی ۶۰ تا ۱۰۰دلار قرارداد داشته باشید، اینکه ۱۰ تا …
ادامه ی نوشته برون سپارس
برای صرفه جویی در زمان و پول، منابع خود را تعریف کنید
برای صرفه جوئی در زمان و پول، منابع خود را تعریف کنید الآن که چارچوب و کارکرد طراحی دستتان آمد، اجازهدهید منابع طراحیآنلاین عالی که فرآیندطراحی را ساده و آسان می‌کند معرفی کنم. برای مثال سایتهای بسیاری امکان طراحی لوگو، تارنما، کارت ویزیت و موارد دیگر را فراهم می‌کنند. شما در این سایتها بودجه خود …
ادامه ی نوشته برای صرفه جویی در زمان و پول، منابع خود را تعریف کنید
چیزهای کوچک جمع میشوند
چیزهای کوچک جمع میشوند برخی کارهای کوچک که انجام میشوند یا نمی‌شوند، چه خوب چه بد، سرمنشاء تمایز می شوند. سوگیری بزرگی که خیلی از مشاوران و کارشناسان در بدو کسب و کار مشاوره دچار آن میشوند، حس “همهچیزدانی” است. اگر چیزی را نمی‌دانید و مشتری از آن موضوع می‌پرسد، سعی در پنهانکاری نکنید. ]قطعاً[ …
ادامه ی نوشته چیزهای کوچک جمع میشوند
چالشهای بعد از توسعه کار با مشتری
چالش ها بعد از توسعه کار با مشتری حینتلاش برای خلق مشتری جدید، ممکن است با مشکلاتی روبرو شوید که باید نسبت به آن‌ها هوشیار باشید. مشتری واقعی را شناسائی کنید فکر می‌کنید به تازگی مشتری برای مشاوره یافتهاید؛ با هماهنگ کننده بازاریابی این بنگاه متوسط ملاقات می‌کنید و قرار می‌شود ایشان با مافوق …
ادامه ی نوشته چالشهای بعد از توسعه کار با مشتری
چرا می خواهیم مشاور باشیم را تعریف کنید
چرا می خواهید یک مشاور باشید را تعیین کنید قبل از اینکه وقت خود را صرف جستجوی آگهی استخدام در شرکت های مشاوره مدیریت کنید یا سعی در ساختن برند و نشان خود داشته باشید، از خود بپرسید چرا می خواهید مشاور مدیریت باشید. شاید اولویت شما یکی از موضوعات زیر باشد : علت …
ادامه ی نوشته چرا می خواهیم مشاور باشیم را تعریف کنید
بهای خدمات برای مشتریان بین‌المللی
بهای خدمت برای مشتریان بین‌المللی در قرارداد ارائه خدمت به این دست مشتریان، مواردی را حین تنظیم بهای خدمات در نظر داشته‌باشید. اول اینکه، مطمئن شوید مشتری خارجی از چارچوب قیمتی شما آگاه بوده و از عهده پرداخت آن برمیآید. قطعاً شما، همانند مشتریان ملی، مایل به صرف وقت و ارائه خدمت به مشتریان ناتوان …
ادامه ی نوشته بهای خدمات برای مشتریان بین‌المللی
خدمات جانبی مشاوره
خدمات جانبی مشاوره نوع دیگری از مواد بازاریابی که نباید از آن صرف‌نظر کرد، خدمات اضافه و جانبی مشاورهاست. همراه عموم محصولات و خدمات، ارزشهای اضافی نیز ارائه می‌شود ]اما[ غالب صاحبان کسب و کار به این مهم توجه ندارند و آن را نادیده گرفته یا اساساً از وجود آن بیخبرند. شناسائی محصولات ضمیمه و …
ادامه ی نوشته خدمات جانبی مشاوره
دفتر کار
دفترکار آیا واقعاً به دفتر کار نیاز دارید؟ خیلی از آدم‌ها معتقدند که دفتر کار مستقل از محل سکونت برای دیده شدن به عنوان مشاوری حرفهای ضروریاست. هرچند در گذشته اینطور بود اما امروزه شرایط به این شکل نیست. خانه به عنوان محل کار نه تنها موجب صرفهجوئی در هزینهها می‌شود بلکه اتلاف زمان‌های رفتوآمد …
ادامه ی نوشته دفتر کار
به تنهایی موفق نمی‌شوید
به تنهایی موفق نمی شوید کارهایی زیادی هست که شخصاً قادر به انجام برای کسب سود هستید از جمله به حداکثر رساند بهره وری و رشد شخصی قابل ذکر است. به عنوان مشاوری با کسب و کار مستقل، اغلب بر مهارت ها و منابع خود برای موفقیت و جذب مشتری متکی هستید به عبارتی خود …
ادامه ی نوشته به تنهایی موفق نمی‌شوید
درآمد پایدار
مشاوران شیفته ی ساختارهای بهاگذاری هستند ایجاد درآمد پایدار یکی از بزرگترین چالشهایی است که در بدو شروع کار به عنوان یک مشاور با آن روبرو خواهیدشد. منظور من از درآمدپایدار، دریافت چک هر دوهفته یکبار همانند کارمندان نیست بلکه منظور من جریان پیوسته کار از سوی مشتریان است. وقتی به شکل ساعتی کار می‌کنید، …
ادامه ی نوشته درآمد پایدار
درآمد
به عنوان مشاور چقدر درآمد خواهید داشت؟ اکنون می‌توانید کلیاتی از عوامل دخیل در مشاوره را تشخیص دهید. در بخش‌های بعدی کتاب، به جزئیات بیشتری میپردازم. آنچه که شما علاقه به دانستن آن دارید این است که بدانید درآمدتتان چقدر خواهد بود. آیا مشاور بودن، شغل خوبی برای درآمد خوب است؟ پاسخ قطعاً مثبت است. …
ادامه ی نوشته درآمد
راز و رمز دریافت کار
رمز و راز دریافت کار نود درصد مشاوران موفق در پاسخ به نحوه جذب مشتری، آن را ماحصل ارجاع می دانند. ارجاع زمانی است که دوست، عضوی از خانواده، آشنا یا مشتری قبلی، مشتری دیگری را به سمت شما میفرستد. دلیل این کار اهمیت و اعتمادی است که برای شما قائل هستند، یا میدانند که …
ادامه ی نوشته راز و رمز دریافت کار
ده چیزی که مشتریان از آن‌ها متنفرند و چگونگی پرهیز از آن‌ها
ده چیزی که مشتریان از آن‌ها متنفرند و چگونگی پرهیز از آن‌ها اندرو سوبل[۱]، مشاور و نویسنده، مقاله‌ای در خصوص “موضوعات نفرت برانگیز” مشتریان نوشته است که به دلیل دروس ارزشمند آن، ده مورد اصلی آن را به همراه توضیحی برای هر یک، اینجا آوردهام. من برخی از آن‌ها را در طول کتاب به اشتراک …
ادامه ی نوشته ده چیزی که مشتریان از آن‌ها متنفرند و چگونگی پرهیز از آن‌ها
خساست در بازاریابی خدمات مشاوره مدیریت
آسیب های دست خشکی به برنامه بازاریابی[۱] دو مشاور همزمان شرکت‌هایی خود را ترک کردند تا به شکل انفرادی فعالیت کنند. یکی از آن‌ها تصمیم گرفت برای بازاریابی هزینه نکند و با فعالیت آزاد در کارهای گوناگون، نام و آوازهای برای خود بسازد. مشاور دوم، تصمیم گرفت هزار دلار صرف بازاریابی کند. او فهرست مشتریان …
ادامه ی نوشته خساست در بازاریابی خدمات مشاوره مدیریت
توجیه پذیر کردن هزینه خدمات
پذیرفتنی کردن هزینه خدمات به استناد ارزش ایجادی اکنون شما ایدههای برای برآورد نوع ساعت کاری به منظور تحقق هدف سالانه مطلوب دارید؛ یعنی میدانید برای دستیابی به هدفخود نیازمند چهبرنامه‌ای برای روز، هفته و ماهانه هستید. با این وجود، محاسبات ساعتی و روزانه، فضای رشد را فراهم نمیآورد اگر هدف شما ۳۰۰ هزار دلار …
ادامه ی نوشته توجیه پذیر کردن هزینه خدمات
جایگاه شما در شرکت مشتری کجاست؛ دقت کنید!
نگین بعد از تعیین و معرفی برای فعالیت مشاوره در شرکت “مروارید یگانه ی هستی”، تولید کننده محصولات شوینده و بهداشتی، از سوی مدیریت شرکت برای حضور در جشن سالانه دست پخت کارکنان شرکت دعوت شد؛ هدف از این دعوت تعمیق دانش و شناخت او از شرکت مروارید بود. در راهروهای دفتر مرکزی شرکت، عکس …
ادامه ی نوشته جایگاه شما در شرکت مشتری کجاست؛ دقت کنید!
اجزاء توافق و پیشنهاه موفق
اجزاء توافق و پیشنهاد موفق نمای پروژه محتوای این قسمت، آنچیزی است که شما برای مشتری تأمین می‌کنید. این بخش شامل جزئیات و تاریخچه شرکت مشتری نیست. در عوض از آن به عنوان فرصتی برای تبیین مجدد مشکلی که قرار است حلکنید بهره ببرید. نمایپروژه باید مختصر و دقیق باشد. در کل، یکی دو پاراگراف …
ادامه ی نوشته اجزاء توافق و پیشنهاه موفق
چالش های فزاینده ده دقیقه‌ای
چالش فزاینده ده دقیقه ای[۱] من اعتقاد راسخی به تقویت روابط با مشتری دارم و توصیههایی که در این زمینه کردم، درآمد شما را افزایش می‌دهد. با این وجود، میخواهم قدرت مدیریت ارتباط با مشتری و سرعتعمل آن بر روی درآمد شما را تشریح کنم. این همان چالش شماست اگر پذیرای آن باشید البته! جزئیات …
ادامه ی نوشته چالش های فزاینده ده دقیقه‌ای
چه بپوشیم
چه بپوشیم؟ در ایران نوع پوشش مشاور مدیریت تعریف مشخصی ندارد؛ برخی اغراق آمیز و خارج از معمول با لباس های کاملاً غربی شامل کت و شلوار و کروات و صورت اصلاح شده در جلسه حاضر می شوند و برخی با لباس های قشر جوان و ریش بلند و …. ولی در این باره باید …
ادامه ی نوشته چه بپوشیم
حساب و کتاب
استخدام حسابدار عدم استفاده از حسابدار در کسب و کار اشتباه بزرگی است. زمانی که این کار را شروع کردم، فکر کردم می‌توانم امور مالیاتی خودم را انجامدهم؛ اشتباه کردم! خروجی فرد حسابدار، به دستمزد آن میچربد. آن‌ها نه تنها راه‌هایی برای کاهش مالیات پیدا می‌کنند، بلکه به شما برای مواجهه با نگرانیها و موضوعات …
ادامه ی نوشته حساب و کتاب
تمرکزتان را در شرکت مشتری نشان دهید
تمرکزتان در شرکت را نشان دهید میز کار: کاظم به عنوان مشاور مدیریت معمولاً همزمان درگیر دو سه پروژه می شود، البته با تیمی که دارد، بعضی وقت ها کارها خوب پیش می روند و بعضی وقت ها به درستی جفت و جور نمی شوند؛ عموماً با حساب و کتاب خودش زمان لازم برای هر …
ادامه ی نوشته تمرکزتان را در شرکت مشتری نشان دهید
چالش های پیش رو
چالش هایی پیش رو مشاوران در کنار لذت مزیتهای متعدد شغلی، با برخی دشواریها نیز روبرو هستند. هدف من این است که خواننده را برای مواجهه با چالشهای پیشرو، به ابزار، راهبردها و دانش لازم مجهز کند. اجازه دهید مروری بر برخی چالشهای رایج داشته باشیم: ۱. تنهایی، قاطعیت و انگیزه این دسته از چالشها …
ادامه ی نوشته چالش های پیش رو