چه نوع بازاریابی را اغلب زمان‌ها به کار می برید؟
به نظر میرسد مشاوران مایل به استفاده از سازوکار ارجاع و توسعه شبکه خود هستند. تعجب آور نیست اگر این دو روش برای هر متخصص خدماتی شناخته شده باشد.
بسیاری از مشاوران از رسانههای اجتماعی و بازاریابی آموزشی(در قالب تولید و نشر گزارش و محتوا) استفاده می‌کنند. تعجبآور اینکه، یافتههای من نشان می‌دهد، مشاوران معدودی برای تبلیغات، حتی اگر بازگشت سرمایه قوی داشته باشد، اقدام می‌کنند؛ اما فرصت‌های بسیاری وجود دارد.
چه نوع بازاریابی باعث عایدی بیشتر برای مشاوران شده است؟
کدام راهبردها و فنون بازاریابی بیشترین عایدی را برای مشاوران دارد؟ همه مایلند پاسخ این پرسش را بدانند.
بیشتر مشاوران مدعی هستند که شبکه‌سازی و برنامههای ارجاع بیشترین بازگشت سرمایه را به همراه دارد. همایشها و ارائهها دیر و در ادامه تماسهای سرد([i]) برگزار می‌شوند. در عمل، من این روش را به دلیل ناخوشایند و ناراحت کننده بودن، توصیه نمی‌کنم. به جای آن، ارتباط هدفمند را آموزش می‌دهم، روابطی ایجاد می‌کنم که در صورت موثر شدن، تماس را هم در دستور کار قرار می‌دهم.
البته فقط بنا بر اظهار مشاوران در مورد ارجاعات و شبکه‌سازی، به مفهوم این نیست که این دو روش موثرترین هستند. رتبه بالا این دو، ناشی از این واقعیت است که مشاوران در کار با این تکنیکها راحتتر هستند. اکیداً توصیه می‌کنم صرفاً وابسته به ارجاعات نباشید بلکه خط فرصت‌هایی را برای خود بسازید.
چقدر پول برای بازاریابی خرج می‌کنید؟
به شکل میانگین، اکثر مشاوران سالانه ۷۵۰۰ دلار برای بازاریابی خود خرج می‌کنند؛ البته مشاوران مستقل تا دویستهزار دلار هم برای این کار هزینه کردهاند.
در سر دیگر این پیوستار، مشاورانی هستند که هیچ هزینه‌ای نمی‌کنند. عموماً، این امر نتیجه‌ی نو بودن مفهوم بازاریابی یا کمارزش تلقیکردن آن است؛ یا اینکه کسب و کار مشاور، از آنچنان رونقی برخوردار است که نیازی به بازاریابی ندارد.
([i]) Cold calling is a technique used by salespeople to contact individuals who have not previously expressed interest in the offered products or services. Cold calling typically refers to solicitation by phone or telemarketing, but can also involve in-person visits, such as with door-to-door salespeople.
به شخصه تمایلی برای ترجمه این قبیل عبارت ها ندارم زیرا این دست کلمات و عبارت ها در دست خواننده ایرانی و برخی به ظاهر متخصصین تبدیل به فنون و تکنیک های فاخر می شوند و بدون هیچ مبنایی در زبان پارسی می نشینند. علی ایحال این عبارت انگلیسی را برای توضیح این کلمه اینجا آورده ام.
دیدگاه‌ها