قبل از ادامه معرفی راهکارهای جذب مشتریان از طریق بازاریابی، اجازه بدهید بحثی در مورد مشارکت به عنوان حوزهی کمتر دیده شده داشته باشیم.
به عنوان مشاور، بخش زیادی از زمان فعالیت شما به تنهایی سپری می‌شود که الزامی برای آن نیست. با همکاری سایرمشاوران در صنایع دیگر، پنجره‌ای به فرصت‌های نهفته در دیگر پروژه‌ها به روی شما گشودهمی‌شود. اینعده متخصصانی از حوزههای طراحی، تصویرگری، نشر، برنامهنویسی، متخصصین مالکیت معنوی، مالیچیها یا بازاریابان را شامل می‌شود.
رویههایی متعددی برای این دست همکاریها وجوددارد که اگر در راه درست اجرا شود، منابع زیادی برای شما خواهد داشت.
۱. مرکزیت کار با شماست:
در اینحالت، شما از متخصصی استفادهمی‌کنید که در حوزهی تخصصی او، فاقد توانمندی هستید. با اینکار، ارزشی به مشتری منتقل می‌شود که شما قادر به تأمین آن نبودهاید؛ اثربخش بودن خدمت، شما را هم راضی کرده و بهتر از انجام آن توسط خودتان است.
برای توضیح بیشتر، بیایید از مشاور بازاریابی مثال بزنیم که به صورت ساعتی حقوق می‌گیرد. در این مثال، مشاور به ازاء هرساعت ۱۰۰دلار میخواهد. شروعکار با طراحیسایتجدید است که مشاوربازاریابی اجرای آن را به توسعه دهندهای با نرخ ساعتی ۷۵دلار پیشنهاد می‌کند. مشاور میزان ساعت کار را با مشتری میبندد؛ از آنجائیکه کار دست شما است، تفاوتی هم برای شما(۲۵دلار) میماند. با این کار هم ارزش حرفهای برای مشتری خلق می‌کنید و هم پول در میآورید؛ بازی برد-برد!
۲. دیگران مرکز کار هستند:
بازگریدم به مثال مشاوربازاریابی و توسعهدهندهوب و راه دیگری را بررسی کنیم که همان رابطه برد-برد برقرار شود. طراحسایت، به عنوان مشاور در این حوزه، مشتریان متعددی دارد. یکی از مشتریان نیاز به کمک در راهبردبازاریابی دارد. خب، طراح سایت، با چه کسی می‌تواند تماس بگیرد؟ قطعاً پاسخ مشاوربازاریابی است.
اینجا بهایی خدمات به شکل دیگری بین مشاور و طراحوب تقسیم می‌شود؛ ممکن است طراح ۱۰ تا ۱۵درصد آن را به مشاوربازاریابی اختصاص بدهد زیرا کار برای او بوده است.
درصدتسهیم مبلغ بستگی به مشارکت دارد؛ اگر یکی از طرفین فقط نقش معرف را داشته باشد، سهم کمتری برمیدارد و اما اگر قرار باشد نقطه تماس در تمام جغرافیای کشور باشد و مرکز پرداختها، سهم بیشتر عاید او خواهد شد.
۳. هر دو در مرکز کار:
دراین حالت، بازاریاب و طراحوب بر روی مشارکتمساوی توافقکرده و تیمسازی می‌کنند و تلاش خود را صرف کسب موفقیت از مشتریجدید میسازند؛ مسئولیتها برای هر دو است اما هریک مهارت و تجربه خود را بر روی میز میگذارد.
ارزشنهفته در این کیفیت اینجاست که شرکت‌های بزرگ با پروژه‌ها بزرگ تمایل به تعامل با مشاوران منفرد ندارند اما وقتی برای اجرای پروژه، تیمی را مهیا میبینند به واگذاری کار رغبت پیدامی‌کنند.
صرفنظر از اینکه کدامشیوهمشارکت سهگانه فوقالذکر را انتخاب کنید(شاید هم همه را برای اجرا دنبال کنید)، این شیوهها راهکاری عالی برای کسب و کار شماست؛ ضمن اینکه اهمیت شبکه‌سازی را به شما خاطر نشان می‌کند.
هیچکدام از این موارد، یک شبه حادث نمی‌شود. زمانی که از شبکه فعلی فراتر میروید، درخواست ارجاع می‌دهید و با همفکران خود ارتباط میگیرید، روزهای خوب فرا میرسد.
دیدگاه‌ها